무료 모바일 앱에서 수익을 창출하는 법 (1/1)

구글플레이와 앱스토어에서 대부분 무료 앱이 시장을 차지하고 있습니다.

그런데 놀랍게도 이러한 무료 앱이 시장 매출 수익의 대부분을 차지합니다. 실제로 구글플레이는 앱 수익의 98%가 무료 앱에서 발생한다고 보고했습니다.

무료 앱에 유료 앱만큼 수익성이 없다고 생각할 수 있지만, 사실 무료 앱으로 수익을 창출하는 방법은 많습니다.

자 그럼 무료 앱으로 수익을 창출하는 방법을 알아보도록 하겠습니다.

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1. 광고 수익

앱 개발자에게 가장 큰 수익원은 광고 수익입니다. 대부분의 무료 앱은 광고를 통해 수익을 창출하고 있습니다.

광고 수익에는 세 가지 유형이 있습니다.

1) 클릭당 비용(CPC)

2) 1,000회 노출 당 비용(CPM)

3) 액션 당 비용(CPA)

일반적으로 CPC 단가의 높낮이를 통해 해당 애드 네트워크의 우선순위를 조정하기도 하지만, 가장 중요한 것은 1,000회 노출 당 비용이 기준이 되어야 합니다. 왜냐하면 CPC 단가가 높더라도 클릭율이 낮아지면, 수익은 하락하지만 CPC는 그대로입니다. 이 경우 CPM을 기준으로 한다면, CPC와 CTR과 상관없이 해당 애드 네트워크의 수익성에 대해 직관적으로 판단할 수 있습니다.

액션 당 비용은 사용자의 액션을 유도하여 그에 따른 비용을 지급받는 것입니다. 앱을 다운로드하는 것, 웹사이트에 회원가입을 유도하는 것 등 모두 액션에 따른 비용이 지급되는 사례입니다. CPC와 CPM 대비 높은 단가를 제공해주나, 실 전환이 이루어지기 힘들 수 있어, 반드시 테스트를 통해 단가를 비교해 볼 필요가 있습니다.

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2. 광고 제거로 업그레이드

대부분의 사람들은 앱에서 광고를 보는 것을 좋아하지 않습니다. 또한 지나친 광고 노출은 사용자가 앱을 삭제하는 계기가 되기도 합니다.

이러한 이유로 대다수의 개발자는 광고가 활성화된 무료버전과 광고를 제고할 수 있는 유료버전 옵션을 만듭니다.

유료버전 옵션(광고 제거)은 무료 앱내에서 인앱결제를 하거나, 별도의 유료버전을 구매하는 방법 등을 제공합니다.

3. 인앱 구매

인앱 구매(IAP)는 전 세계 앱에서 발생하는 총 수익의 약 47%를 차지합니다.

인앱 마켓 플레이스를 포함하여 무료 앱을 만들 계획이라면 여러분이 제공하는 앱의 프리미엄 기능 등을 제공하여 사용자에게 인앱 결제를 유도할 수 있습니다. 여기서 중요한 것은 사용자가 충분히 구매할 의지가 있도록 매력있는 서비스가 포함되어 있어야 합니다.

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무료 앱에 개발을 투자한다는 것은 생각보다 수익을 창출하기 쉽지 않습니다. 제품의 LTV를 분석하기 전에 마케팅 비용의 최적화가 선행되어야 사전에 들어가는 비용을 예측하여 예산을 짤 수 있습니다. 또한, 한번의 앱 테스트로 끝나는 것이 아니라 고객과 소통하며 끊임없이 서비스 개선이 이루어져야 소비자가 원한느 안정적이고 매력적인 서비스로 거듭날 수 있습니다.

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서비스는 출시보다는 지속적인 업데이트가 매우 중요합니다.

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